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苹果新机全系减产,销量不佳原因何在?

  • 编辑时间: 2019-07-14
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9月苹果新机发布后,我曾撰写名为《苹果新品营销策略能够成功吗?》的评论。当时我对苹果“鸡贼”的定价策略颇有微词,直到日前媒体爆出苹果新品销量不佳全系减产新闻。

如何正确唱衰苹果?

无聊、平庸、冗长、鸡贼,这是我近两年评价苹果发布会的关键词,我与其他评论型媒体人一同唱衰苹果的这两年,也有另一种垂直媒体极力维护苹果,因为无论是输出测评、提供服务,它们都需要维持科技产业很酷的印象。情绪制造消费,对于内容产业也是同样的道理。

它们维护苹果,理由非常简单,iOS生态护城河、优秀的芯片研发实力、投入AR新风口、品牌价值随股价上升。不过,我也从没有否认过这些既定优势,在看清苹果是一家“以硬件为核心的互联网服务企业”后,你就很容易看到“苹果危机”。

几度掀起热议的、与产业链巨头高通的诉讼,让苹果对产业链愈加芥蒂,之前自研芯片靠资本运作手法吞并GPU供应商Imagination、挖走德国芯片商Dialog人才等做法就曾引起过业界警惕。苹果转向自主研发如同快刀斩乱麻,这与它内部保守文化、封闭控制产业链政策有着分不开的关系。

不过在自主研发这条路走到2018年时,苹果也在面对巨大的增长压力。A12仿生将神经网络引擎速度提升到5万亿次每秒令人惊叹,但是苹果产品实际体验上,却只有自动HDR、人脸解锁两个功能有细微提升,新品iPhoneXSMax、iPhoneXS、iPhoneXR,在使用体验上和前代产品iPhoneX并无本质区别。

在苹果愈加封闭、排斥具有威胁的产业链企业的同时,中国企业正在与上游深度合作,在屏下指纹、图形处理等技术上掌握红利。在iPhone X开始逐渐抛弃使用高通基带芯片的苹果,在iPhone XS这一代重蹈iPhone4 “天线门”覆辙,这与国产品牌在可靠性方面的增长和创新形成了鲜明对比。

从客观内因和客观外因分析,就如同SWOT分析法一般,我们能看见苹果的巨大风险:它的“鸡贼”愈加拙劣、硬件卖不出去不好卖了,投入AR、神经网络芯片研发、iOS生态护城河都是徒劳的。

让一部分人先用上新iPhone

“隔代升级”一直是测评媒体们不变的购买建议,但是合乐娱乐登录随着科技产业进步减少,消费者的换机周期已经不是隔代换机,而是“用不了了再说”。

根据IDC调查数据显示,2017年手机用户平均换机周期已经达到了32.4月,约等于2.7年。在2016年这个数字是21.6月、在2015年这个数字是19.23月,可见用户越来越不愿意为微小升级掏钱了。

这点令苹果应对愈加困难,以前“数字迭代大升级、S产品小升级”的策略,是保持售价区间不变的;例如iPhone6与6S 处于700-800美元区间,保持小幅涨价。但是从iPhone7代到发布iPhoneX价格就呈现出了大跃升,起售价是iPhone7的1.556倍,比iPhone 7 Plus还高出16%多的售价。这种打破价格升级曲线的做法,和苹果招纳奢侈品行业管理人才的客观事实,被外媒评价为——制造“奢侈品手机”。

本来,“数字迭代大升级、S产品小升级”策略是服务于技术研发的,因为苹果采用新技术会承担前期巨大研发成本,“数字迭代”会通过新功能转化一部分对价格不敏感的用户;等到S代小升级时,技术相对成熟、生产成本也会下降,用户接受程度也会提高,此时苹果可以以相对低的成本换取更高的回报。实际上,这种策略在小米身上也能看到,只不过它不像苹果那样真的在先期承受风险,而是通过渐进式铺货、完成上述过程。

在我看来,苹果想要的太多、以至于求之不得。因为用户换机周期加长,苹果想要通过“提高售价”方式,一口吃个胖子。其次,想要冠上“互联网企业”的标签赢得高市盈率,想要在轻办公和AR等风口与微软等对手一较高下,想要在推行全面屏iPhone让用户更新换代……这些正确且必要的商业目的本身没有错,但是苹果在追求这些目的的同时,软件品质和大众娱乐服务品质大幅下降、产品质量和产品价值愈加低下。可谓是想要马车跑,还不给马吃草。

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在iPhone X开始打破价格升级曲线后,今年的产品也随去年售价基准线水涨船高,iPhone XSMax售价与自家专业笔记本产品相当,就连铁杆儿果粉都无法接受。过去是“让一部分人先用上新iPhnoe”,现在是“用相对廉价的iPhoneXR实现精准扶贫”。

这种用价格歧视继续玩火的方式,干脆大家都用脚投票了,也不得不让人想要说一句:我们再唱衰都没有您自己“作”来的有效,Apple。

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